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新市场格局 福建安防企业的战略坚守与转移

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发表于 2014-2-3 00:17:35 |显示全部楼层
  动因之三:“价格战”之殇众所周知,尽管我国防盗报警业经过了二十多年的发展,但其产品和技术的进化程度并不高,这就导致这个行业的准入门槛较低,门槛低,势必造成严重的恶性竞争,价格战使许多报警厂商陷入“低利润”的困局。而面对这一困局,多数厂商并未随市场趋势一降再降,他们都明白,一味降价有可能会赢得一部分市场,但若是在此过程中失去了合理利润,企业又怎能技术、生产、工程乃至品管环节的正常投入?“缺乏这部分的投入,企业的产品和市场只会越做越差,那样即便赢得了暂时的市场占有率,也会在信任与口碑的同步中丢掉那部分赢来的市场”,泉州时刻防子有限责任
  报警现在都能通过无线wifi的方式传输到业主的智能终端,既很好解决了传统报警的误报难题,又与这个时代的高科技结合起来”。目前,安达已有针对性地对一些客户进行了试点,他们都觉得这种联合售卖的方式比较可行,一旦这一模式成功,许多商铺或家庭对报警器的认识会加深,民用化也会因为有了实际应用而得到回应。除了前面介绍到的企业之外,针对价格红海战,宏泰科技分别在战略和战术上都做了努力:一方面,宏泰在全国建立直营专卖店,店里有丰富的产品线,能达到“一站式采购”的目的,不管是在产品还是服务层面都具有很大的吸引力,“我们既有经济型的产品,适合个人、家庭使用,也有高端的可视化报警和联网报警,”宏泰科技总经理黄斌说道。另外,在技术层面,宏泰科技还解决了联网报警传输过程中的“动态IP锁定”的问题,“在做联网的过程中,固定IP很贵,所以人们一般都是使用动态IP,所以作为联网报警系统就必须解决动态IP的锁定问题,才能有效记录并传输报警现场的画面,很多企业目前都是通过第三方平台来完成的,这样成本比较高,”黄斌说,但若是企业能自行解决了,不仅是技术上的一大步,更是大大缩减了联网报警的运行成本。
  动因之四:外部力量蚕食前面我们说到,我国防盗报警行业发展20多年,在技术和产品层面并没有特别大的跨越,这不仅导致提到的恶性“价格战”,还致使这个行业形成不了龙头企业,而没有大的企业带动,外部力量就有可能入侵,蚕食这块市场。这里所说的外部力量,一是指国外的安防巨头。据了解,上海大部分重点单位和重要场合的报警业务几乎都被国外安防巨头泰科给垄断了,他们就做运营,一年有几千个亿的营业额。而面对如此强劲的外部,那些擅长“窝里斗”的防盗报警企业是否该好好反思,对他们而言,更重要的是考虑如何抱团发展,那样才能重拾“地头蛇”的。另一种外部力量,就是一些做大安防的龙头企业,如海康威视等,在产业升级的过程中可能会把报警业务集成到整个大的安防系统中去,表现在战略层面就是可能会对一些防盗报警企业进行收购,而这也会对整个防盗报警行业构成一定程度的冲击。
  人们都说这是个快速发展的时代,而发展势必对应变迁,有人在这种变迁里看到,也有人在其中看到机遇,本着传递正能量的旨,我们看看不同企业是如何寻找危中之机的。
  小结:整个海西防盗报警市场走下来,笔者明显感觉到一个行业发展的不易与艰辛,但正因为有一批始终以行业前进为动力的企业和企业家存在,在奠定了它稳步发展的基础,他们是行业的幸,更是行业的命。
  福建安防企业的战略坚守与转移(二)
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  动因之一:市场需求随着防盗报警行业逐渐民用化,越来越多的企业开始重视民用报警这块市场,但现实情况是,报警器的应用并未引起老百姓足够的重视,在自身未盗窃之前,是很难将报警产品作为家庭的硬性需求的。所以泉州安达电子有限
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  新市场格局
  针对“价格战”眼瞅着行业内愈演愈烈的价格战,福建的防盗报警企业并不因此露怯,因为他们都是海西市场上最早做防盗报警的企业,无论是从产品线的完整度考虑还是生产、销售的熟稔度考虑都有着充分的信心。所以面对价格战,他们都有各自的应对之道。对于时刻而言,应对价格战的关键在于其长期积累的固定客户,及运用优质服务与客户之间建立起来的稳固关系。“我们在全国各地都是以办事处的形式展开业务的,每个办事处都配备相应的售后服务部门,”洪春生说道。近四年内,时刻经常外派技术服务经理去管理分销市场,这些外派人员偏向于做技术服务,但也兼顾营销角色,而这种设置很好地迎合了防盗报警未来发展的趋势——那就是从重产品到重服务的转新市场格局 福建安防企业的战略坚守与转移变。此外,为了与市场上那些低价劣质的产品保持距离,时刻在产品开发的过程中就避免劣质产品流入市场,产品有问题要么淘汰要么改进;为了与一线市场的互通性,时刻一边走经销代理商,一边自己做技术支持,定期对既有客户进行寻访,将售后做到完善,客户粘性。而对于安达而言,面对激烈的市场竞争,他们并没有选择正面参与这种市场的争抢,而是的站在各经销代理商的角度考虑问题,安达总经理张奕平说,“为了推进防盗报警在店铺、家庭等民用市场的普及,我们会支持底下的经销代理商将报警和
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  公司(以下简称“时刻”)总经理洪春生说。
  针对联网报警平台除了前面叙述的几个共识之外,防盗报警业近几年最火热的话题之一就是联网报警平台,尤其是在新《保安法》出台之后,允许民间力量进入安保行业,很多企业都意识到联网报警平台将让民用报警如虎添翼。科立信营销总监黄秀说,“联网报警将是这两年发展最猛的,从我们的销售比重来看已经占到30%以上;而在联网报警进行市场推广的过程中,遇到较大的运营成本的压力,这种成本一方面表现在误报引起的误出警上,目前可通过视频报警结合来解决,另一方面就是体现在报警平台的建设与投入上。”目前,科立信已经拥有一整套健全的产品线:从单网双网到视频复核,从前端的控制设备到后端的接警平台,都一应俱全。在此过程中,安达也顺势而为,分别做出联网报警平台的精简版、专业版和完整版,完成版面临的是整个程序的数据化,就是说它可以连N个服务器,N个用户终端,并组成一个小的数据库,然后联动到一个整的调度室中去(包括视频报务器、报警数据库、信息处理数据库、语音提示数据库和管理数据库等),目前,整个平台还处于测试和检验阶段。同样,在意识到新《保安法》推动了“民企安防运营”时,宏泰科技也迅速调整战略,就“联网运营服务模式”进行深入探讨,并开发适合这种运营模式的产品,然后再把这种服务推给民企运营
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  责任编辑:钱彩萍
  在福建防盗报警市场走一圈之后,大多企业反映今年的市场较为疲软,即使能整体业绩,也无法否认市场萎缩的事实,我们一起来看看这背后的动因。
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  1、2013防盗报警市场疲软看背后动因
  慧聪智能社区网讯如果说“变”是这世界上唯一不变的东西,那么在这个着无数不确定的时代,个体或企业应该寻求的是一种动静平衡的智慧——“静”意味着守,是根基,而“动”则意味着革,是新生。去年今日,笔者走访海西安防市场,并借《直击海西安防:行业两级化中的吊诡与新机》一文,分别从区域特质、品牌建设以及企业抉择等维度勾勒出海西安防业的整体格局;一年之后,再次走入这一区域市场,笔者与业界权威人士面对面,畅谈2013年的海西安防市场,并深入探索新市场格局之下各企业的战略坚守与转型。本文将以各产品线为界,以与各企业家的思想碰撞为引,力争为读者呈现一幅集技术、产品、生产、营销、品牌、服务和战略等于一体的海西安防全景图。
  产品,再进行均衡的融合。无论如何,企业在进行融合性系统发展的过程中,一定不能舍本逐末,取长补短,把握好自己的竞争优势才是关键。
  上个世纪九十年代初,被称作“报警器之乡”的泉州,了不少防盗报警企业的兴起与,二十多年以来,时代淘洗掉一些对行业无法深入的过客,也沉淀出一批真正以报警行业为的坚守者,带着对这批坚守者的敬佩与好奇,笔者走访了福建几家老牌防盗报警企业,深入了解他们对这个行业的认知和。
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  公司,并对各个系统接口,以进行信息处理、后台管理和数据处理。”目前,宏泰科技的这一接警平台已在试运营了,相信不久的将来就会市场化。可以设想,一旦联网报警平台得以普及,防盗报警行业就会打破先前“独门独户推销”的窠臼,将来就是设备免费,从中收取服务费的模式了,而这种模式在欧美早已普及,我国防盗报警在发展的过程中也需与国际接轨。据时刻总经理洪春生介绍,目前我国北方就偏向于建立联网报警中心,例如河南一个地级市就有两三个联网报警中心,一个中心接五六千、七八千用户,不收设备钱,仅收取每年的服务费,尽管通过这种方式盈利并不多,但这种报警中心能让报警产品迅速渗透到人们的生活,在规模上会整个行业的进程。据了解,时刻目前除了做前端产品,也做整个报警中心平台,在此过程中重视综合实力的提高。
  或报警都达不到完美的安防效果,唯有报警与视频联动,把技防和人防都调动起来,才能真正让安全升级。“视频与报警融合,通过彩信、网络等形式将报警现场的图片或视频传到业主或是保安室,即可多通道报警的可靠性”,时刻总经理洪春生说道。而这一集成系统的应用,将很好地解决以前“电话线被剪断,警报不出来”的情况,为了节约网络成本,时刻的应对之道是,60%走网络,剩下40%走GPRS。除此之外,科立信也在原有报警产品的基础上增加了视频复核的功能,以应对误报,大大降低了出警成本。为了将“报警视频联动”推广开来,宏泰科技则借此契机推出“零成本升级”的,主要针对目前市场上既有的那些
  针对“误报”对于防盗报警的误报难题,业内权威人士普遍跨越了传统的“技术缓解”子,而是往更具操作性和实效性的“集成化”方向发展。时刻、宏泰、科立信、安达等企业都意识到,单一的
  公司(以下简称“科立信”)营销总监黄秀表达了另一层担忧,“我认为家用、民用这一块的报警市场已趋于饱和,因为家用报警器不属于消耗品,安装之后不会轻易坏掉,有些家庭用了七八年之后能接着再用,”这就导致市场上一些既有的用户无更新需求,这也是市场疲软的因素之一。
  动因之二:“误报”误报之于防盗报警,就像天性,不可磨灭,只能缓解。而之所以说这一也是民用报警市场疲软的动因,是因为误报会直接导致人们对报警产品的体验度不好,试想,一款并非刚需的产品进入,还没显露出其防盗特性,却先干扰了人们的正常生活,那这款产品怎能赢得人们的好感?而这,也会影响到我们提到的市场需求。
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  产品,只需将报警产品联动进去,即可从之前仅有的“事后回放”转变为如今的“事前预警”、“事中指挥”和“事后取证”了,极大增强了安防效果。当然,现在市场上不少打着“视频报警”的,所传的图片却异常模糊,而且通常只能一个点看,所以用户在甄别的时候要先普及知识,再考量图片/视频清晰度、可
  海西安防之防盗报警篇
  ——深度走访海西防盗报警市场
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  2、化危为机占据主动地位尽管福建防盗报警企业对“市场疲软”这一现状都表达了惊人一致的看法,但论及企业或是行业,他们的乐观心态仍然不减,而且这种乐观自始至终都贯穿到企业的整体经营思和发展战略中。
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真是佩服得六体投地啊  
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呵呵,等着就等着....  
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